【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】24歲時(shí)，洪伍賢只是小小汽車材料業(yè)務(wù)員，月領(lǐng)2萬(wàn)6千元。今年42歲，他已是蟬連3年全國(guó)冠軍的永慶不動(dòng)產(chǎn)高雄新堀江加盟店店長(zhǎng)。帶領(lǐng)30人團(tuán)隊(duì)，在高雄地區(qū)，創(chuàng)下近24億元的總銷紀(jì)錄，全店業(yè)績(jī)突破8千6百萬(wàn)元，為永慶不動(dòng)產(chǎn)年度冠軍店。這一切，洪伍賢都?xì)w功於團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)奏效，他有一套獨(dú)特的蘿蔔帶兵學(xué)，他說(shuō)：我盡可能用獎(jiǎng)勵(lì)的方式，代替硬性的規(guī)定及懲罰。

洪伍賢每季定下業(yè)績(jī)目標(biāo)，只要團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)，他二話不說(shuō)，帶著全店出國(guó)旅遊?，F(xiàn)在每年固定帶隊(duì)出國(guó)2次，足跡踏遍澳洲、日本、韓國(guó)、大陸等地，不同於其他同業(yè)，洪伍賢更自訂大家視為作戰(zhàn)日的週日為新堀江店的公休日。此外，他也鼓勵(lì)員工培養(yǎng)專業(yè)能力，除了補(bǔ)助總公司安排的課程外，還聘請(qǐng)外部講師，特別為員工授課。

永慶不動(dòng)產(chǎn)新堀江加盟店的業(yè)績(jī)，5成來(lái)自於老客戶的回饋，這也是洪伍賢堅(jiān)守服務(wù)品質(zhì)的最佳見(jiàn)證，洪伍賢認(rèn)為：「除了專業(yè)能力外，服務(wù)力更是不可少?！购槲橘t總說(shuō)：只要用心，客戶一定能感受到服務(wù)，並不斷回饋，也因客戶不斷的肯定及回饋，讓洪伍賢更加堅(jiān)信自己是對(duì)的。

不只鎖定客戶，也鎖定產(chǎn)品，洪伍賢鎖定店面經(jīng)營(yíng)，在多年不斷精耕店面產(chǎn)品下，今年有6成左右的業(yè)績(jī)來(lái)自於店面，堪稱高雄的店面王。也因鎖定客層級(jí)產(chǎn)品，洪伍賢店內(nèi)人員的平均年齡，落在35~40歲，也已有多年房仲經(jīng)驗(yàn)為主，較能跟這類客戶溝通的層面。

洪伍賢今天的成功，他最感謝的是另一個(gè)全國(guó)第一，永慶不動(dòng)產(chǎn)Top1的經(jīng)紀(jì)人賴宗利?！肝覍①囎诶拿旁谧郎献蠲黠@的位置，天天想，我一定要成為下一個(gè)他?！购槲橘t笑著說(shuō)。因?yàn)椴粩嗟淖晕壹?lì)，洪伍賢成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，今年總銷從16億4千萬(wàn)元，達(dá)到近24億元的佳績(jī)。